▲原田 宗彦 教授

オリンピックにみるように、プロスポーツの世界は巨大なビジネスの側面を持っている。前回は、早稲田大学スポーツ科学学術院・原田宗彦先生に、スポーツビジネスの具体的な研究テーマについて説明していただいた。今回は、テーマの１つであるＪリーグを切り口にして、スポーツのマーケティングについて、話を伺ってみよう。

Ｊリーグの年間収入はイングランドの20％弱

プロスポーツの中で、その誕生から現在までを多くの人が知っていて、関心も高いのがサッカーのＪリーグ。原田先生は、そのＪリーグの経営諮問委員会委員も務めている。そこで、Ｊリーグの研究を中心に、３つの視点ごとに話を伺っていくことにした。まず、マクロの視点ではどのような研究に取り組んでいるのだろうか。

「ひと口にマクロの視点といっても、いろいろなテーマがあるので、一例としてサッカーリーグの収益構造についてお話ししましょう。世界各国のサッカーリーグの放送権料はどのくらいでチケット収入はどのくらいかといった収益構造の比較や分析です。

具体例として04～05年シーズンを見てみましょう。『ビッグ５』と呼ばれる、イングランド、イタリア、ドイツ、スペイン、フランスのリーグとＪリーグを比較してみると、その規模や収益構造の違いが分かります」

原田先生の説明を要約すると次のようになる。ビッグ５のうち最も収入が多いのはイングランドで、19億7,400万ユーロ（１ユーロ＝150円換算で約2,961億円）、最も少ないフランスでも６億9,600万ユーロ（同1,044億円）。これに対しＪリーグは３億7,000万ユーロ（同555億円）だ。

企業スポーツから出発した歴史が
Ｊリーグの収益構造にも反映

収入の内訳を見ると、Ｊリーグの場合、入場料収入の割合は20％で、ビッグ５とそれほど差はない。しかし、ビッグ５に比べて、スポンサーシップ（スポンサーからの収入）の割合が46％（ビッグ５は14～30％前後）と非常に多く、その反面で放送権料の割合が８％（ビッグ５は26～55％）と極端に少ない。

「日本のプロスポーツは、もともと企業スポーツから発展してきた歴史があります。Ｊリーグの場合、市民が中心となって生まれるチームも増えていますが、やはり企業スポーツから出発しているチームが多いので、収入に占めるスポンサーシップの割合が多いのです。

放送権料については、Ｊリーグは厳しいですね。ビッグ５に比べると、現状ではコンテンツとして弱い面があるということでしょう。

ただ、イギリスのリーグは150年の歴史があるのに対し、Ｊリーグは誕生からわずか15年ですから、現時点で収入や放送権料が少ないのは仕方ない面もありますね。

今後、Ｊリーグ全体のレベルが高くなって、ヨーロッパのリーグのような価値を持ち始めると、収入も放送権料も上がっていくのではないでしょうか。そのためにも、リーグおよび各チームのマネジメント、マーケティングの強化が重要になると思います」

《つづく》

●次回は「スポーツによる地域の経済効果を研究する」です。